2018/05/17

[閒聊] 直銷不上門

我有不少朋友在做直銷,
類型百百款,
從靈骨塔到房地產,從營養食品到健身美體。

但我從小到大沒買過任何直銷產品,
連幫忙捧人場意思一下的那種都沒買過。

他們約我碰面或是找吃飯,
我都照約照去,
而且我也不會因為他們做直銷,
就避免跟他們聯絡。(反正他們又拉不到我
 

見了面以後就跟平常一樣聊天,
一樣聯絡感情。

技術好的會跟你先約個幾次有點交情再切入正題,
技術不好的第一次就會開始提。

無論如何,殊途同歸。
反正他們還是會帶入他們想切入的重點。

就是要你知道他們的產品有多好用,有多棒,
甚至告訴你這是他們的親身體驗。
(有人還會說他之前本來皮膚或身體差得跟豬頭一樣,
用了這項產品比重新投胎還厲害,現在成了F4之類的...orz)

自從他們接觸這項產品之後,
根本就是走上人生的康莊大道,
一切充滿希望,
變得光明美好,
考試都考一百分。
 

有時候一次不只一位在拉妳,
當他們發現靠自己的嘴上功夫攻不下妳時,
就會去找該組織的上線來聯合救援,
四五個人同時遊說妳一個人。

這時最好的方式就是乖乖的,
聽他們把要講的講完。
(不要急著拒絕,中間不要打岔,也不要問問題。)
如果他們中途問你有沒有問題想問,你也說沒有就好了。

就讓他們一直講,
只要保持微笑、點頭,頂多偶爾讚美個一兩句。

反正話總有講完的時候,
等他們發現沒話講,妳又沒有問題需要他們解答時,

詞窮之下他們就只好反問:「那妳覺得呢?」

這時,
緩緩地說:「喔~我目前沒有興趣耶~^^」

然後,他們就會針對妳這句話開始猛攻。

諸如:
 

1.這麼好的東西妳不要?
 

標準回答:喔,對啊,聽起來不錯。
切記,不要挑產品的缺點,否則他會講更久。) 

2.那妳的顧慮是甚麼? 
標準回答:沒有顧慮耶就目前沒有興趣啊~
千萬不要說「沒錢」,相信我,他們會幫你出一堆餿主意「解決」沒錢的問題分期刷卡先買一用看看。
 
3.為什麼沒有興趣呢?

標準回答:不知道耶,就沒有興趣啊~ 
是最不用負責的答案,一個人的「興趣想怎樣誰無法決定

接下來,妳就會聽到類似以下的說法:

1.不然這樣好了,我算妳XXXX元,讓妳負擔少一點。

這就是為什麼前面告訴妳不要回「沒錢」這答案,
因為沒錢是他們最常碰到的回答,
早就有SOP可以解決了。

所以不用說自己沒錢,當著他們的面炫耀自己有錢都沒關係。
讓他們知道,錢不是問題。
重點是沒興趣
 亦即,就算我有錢都不想買,因為就是「沒興趣」。) 

2.妳不用,我是覺得有點可惜啦我真的是為妳好,因為這個真的很好用。

美容產品或營養食品的直銷就會這樣講,告訴妳哪邊需要改善加強。雖然會講這種話的直銷通常自己本身沒甚麼說服力,不過他槽。:可是我沒有很希望變美麗(/年輕/以下自行帶入)耶~

3.妳再考慮看看,因為只有今天(或只到XX號),很多人用過都覺得很棒。

就點頭、微笑,然後說:「我如果有改變主意再告訴好了~」

經驗老道的直銷聽到這句話就懂意思了。但菜鳥的直銷聽到這句話會見獵心喜,著問妳:「那妳甚麼時候考慮好?明天好不好?」你就再補一句:「不過通常我決定的事情很少會改變~」)

基本上,用以上的話術,
可以擋掉九以上的強迫推銷
至少本人從沒讓直銷成功賣出任何產品給我

經驗老道的直銷人看到我會先問我曾經買過哪項直銷產品,
一聽到我說從來沒有時,
他們就知道我是他們業界講的「剃頭」,
不會花時間來說服我了


所以啊~

找我免費試用,
找我當場體驗,
找我去活動,
我都會去。

要我掏錢買產品,

呵呵~我目前沒有興趣耶~

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